2017年08月15日下午，在與中升建機（南京）重工有限公司達(dá)成GZ4250帶鋸床合作意向后，結(jié)合本案例，劉慶春總經(jīng)理親授大家有關(guān)鋸床、鋸條在鋸切型材時的一些知識以及與客戶溝通的一些技巧。

一、   鋸床鋸切型鋼要點

中升建機（南京）重工有限公司的鋸切材料是W400×H400的H型鋼，劉總以此為例解釋了帶鋸床鋸切H型鋼、槽鋼、方管等型材，要在一定程度上加大鋸條與切料的傾斜角度的原因，這樣做主要是是為了防止鋸條在鋸到H型鋼的腹板時接觸面積過大而造成的夾鋸、打齒、脫齒甚至悶車等現(xiàn)象。因此，大家一定要時刻牢記，當(dāng)客戶的鋸切材料為H型鋼、槽鋼、方管等型材時，一定要根據(jù)工件的具體尺寸適當(dāng)加大鋸條與工件之間的角度，而實心材料及圓管不會受此影響。

二、   鋸床精度的要義

關(guān)于鋸床的鋸切精度問題，有2個標(biāo)準(zhǔn)，一個是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一個是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，要知道企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要比行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格得多，業(yè)務(wù)人員要多學(xué)、多記、多看，努力提高自身的專業(yè)技術(shù)水平。

三、鋸床在鋸切過程中會出現(xiàn)鋸偏鋸斜的原因

1、要保證工件是放正了的，不能放斜；

2、鋸條可能沒有漲緊（具體的漲緊方法：擰到最緊擰不動后，回1-2把）；

3、合金片沒有加緊或磨損嚴(yán)重，如果磨損嚴(yán)重一定要及時更換；

4、鋸條進(jìn)給速度過快，尤其是開始下鋸時的速度；

5、很重要的一點是鋸齒不鋒利了、鈍化了，致使鋸條在強進(jìn)給的情況下，將鋸條壓偏出現(xiàn)了鋸斜，甚至是凹凸不平，出現(xiàn)“S面”，此時就要及時更換新鋸條。

6、如果以上原因均排除了，那么就要考慮是不是鋸條質(zhì)量有問題，在購買鋸條時一定不能貪圖便宜，否則有可能是購買了翻新的鋸條，即使不是翻新的鋸條，如果不是正規(guī)廠家生產(chǎn)的鋸條也有可能出現(xiàn)這種情況的。

四、帶鋸床客戶的溝通

各業(yè)務(wù)經(jīng)理要加強與技術(shù)人員之間的溝通，業(yè)務(wù)經(jīng)理是客戶與公司工程師之間的橋梁，一方面要將客戶的需求及時、準(zhǔn)確的傳達(dá)給工程師，另一方面又要將工程師的想法及建議及時的告訴客戶，最終以做出客戶需要的滿意鋸床為目標(biāo)。

最后，劉總鼓勵大家多聽、多看、多想，無論在與客戶溝通過程中碰到什么問題，大家都可以一起討論，最終以為客戶解決問題，提高大家的專業(yè)技術(shù)水平為目的，愿大家共同努力，見證個人與公司的共同成長與進(jìn)步。